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百度爱采购运营,想做好真的不简单!

作者:WELLBET手机吉祥官网(中国)有限公司(优速网络) 日期:2022-11-14 阅读量:

  在文章开始之前,问大家一个问题:“一个爱采购店铺效果很差,影响的原因有哪些?”这个问题,存在于绝大多数的爱采购店铺,今天咱就围绕这个话题来聊一聊。

百度爱采购

  从我们运营爱采购这么长的时间来看,一个爱采购店铺效果很差,通常可以分为以下几种。

1、爱采购店铺没有曝光量;(曝光量就是展现量)

2、爱采购店铺有曝光量,但是没有点击量;

3、爱采购店铺有曝光量,有点击量,但是没有询盘;

4、爱采购店铺有曝光量,有点击量,有询盘但是不精准;

5、爱采购店铺有曝光量,有点击量,有询盘但是没成交。


  接下来,我们可以通过反推法,通过结果找问题。


  1、爱采购店铺没有曝光量。这里先说一下,日均曝光量低于300,基本等同于爱采购店铺没有曝光。造成这种结果的直接原因分为三类,一:店铺问题;二:产品问题;三:行业问题。如果再细分的话,又包括:店铺没有做真实性认证、店铺有违规行为被降权、店铺没有开通在线交易、商品类目选择不正确、店铺商品数量少、产品标题设置不规范、产品主图差或者少、详情制作不符合爱采购规则、没有开通视频营销、没有提交专业问答等。


  知道了一些大致的问题,我们就可以对症下药解决问题。1、店铺提交真实性认证;2、查找店铺违规行为,如果是“重复铺货”导致店铺扣分,可以下架判定为重复的商品,只保留一个,这样店铺扣分就会消失;3、店铺开通在线交易功能;4、商品类目一定要选择合适的,并且保持店铺商品有20个以上,按照爱采购的规则,设置产品标题、图片以及详情页,让每个商品的星级达到4星及以上。5、服务行业在爱采购平台的曝光量相对较少,这种情况建议是多上品,核心大词设置完之后,再添加一些区域关键词(说实话,服务行业做爱采购很苦逼,非常不稳定)。


  2、爱采购店铺有曝光量,但是没有点击量。这里先说一下,日均曝光量低于3,基本等同于爱采购店铺没有点击量。造成这种结果的直接原因基本是产品,比如说:产品排名不够靠前、产品主图没有吸引力、产品标价与实际价格相差过大等。


  可以通过这些方式改进店铺:1、从买家的角度思考产品主图应该怎么做,吸引用户点击;2、合理设置产品标题;3、产品星级尽可能做到5星;4、产品的标价可以参考同行,和同行不要相差太多;5、产品开通在线交易;6、店铺开通实力工厂或实力档口。


  3、爱采购店铺有曝光量,有点击量,但是没有询盘。爱采购询盘包括:电话咨询、在线咨询、表单这三种。店铺没有询盘,原因包括在这几点:1、电话设置错误;2、产品价格;3、产品标题;4、产品图片;5、产品属性;6、产品详情页;7、在线咨询和表单没有人跟进。


  可以通过这些方式改进店铺:1、设置正确的电话号码,另外陌生的号码尽量要接,因为爱采购的电话咨询属于虚拟号码;2、产品价格不要WELLBET手机吉祥官网价相差过大;3、产品标题设置准确;4、产品主图有吸引力,产品附图从多方面展示产品,图片清晰;5、认真填写产品属性,可以着重思考客户关心哪些属性;6、产品详情页,从多个角度展示产品优势、企业优势,达到吸引客户产生购买欲望;7、安装爱采购卖家版APP,及时回复在线咨询和表单。


  4、爱采购店铺有曝光量,有点击量,有询盘但是不精准。一般来说,询盘不精准包括这几种:1、表单咨询不精准;(这种是比较多的)2、商品类目选择不对;3、产品标题设置不对;4、产品匹配到其他关键词,比如说上游以及下游等。


  可以通过这些方式优化店铺:1、不精准的表单,简单的回复一下,保持服务评分;2、选择符合行业的正确类目;3、通过数据分析,找到不合适的产品,优化产品标题。


  5、爱采购店铺有曝光量,有点击量,有询盘但是没成交。通常情况下,店铺有询盘没有成交的话,更多的问题在于产品本身以及跟进人员等,作为一个运营来说,更多要思考的就是想办法帮客户做更多的询盘,提高成交的概率。


  以上就是今天和大家分享的一点点爱采购运营看法,感谢阅读,如果您也有一些好的运营方式,欢迎分享。


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